VACOM / GOOGLE ADS + E-COMMERCE
13,54× ROAS kroz Search i Performance Max.
Plaćena potražnja za velikim retail asortimanom pretvorena je u strukturiran sustav kampanja, mjerenja i optimizacije prema zabilježenoj vrijednosti konverzija.
KlijentVACOM, retail i e-commerce
RadGoogle Ads, Search i Performance Max
FokusProdaja, vrijednost konverzija i ROAS
KONTEKST
Velik asortiman ne smije značiti velik nered.
VACOM prodaje uređaje vodećih tehnoloških brendova kroz velik broj kategorija i različite razine potražnje. Kampanje su morale dohvatiti ljude koji već traže konkretan proizvod, ali i učinkovito koristiti feed i automatizaciju za širi asortiman.
Pristup
Search kampanje služile su za kontrolu nad jasnom namjerom pretrage, dok je Performance Max korišten za skaliranje prodaje kroz proizvodni feed i Googleov inventar. Odluke su se temeljile na vrijednosti konverzija, upitima, kategorijama i stvarnom povratu, ne samo na volumenu prometa.
Optimizacija
Budžet se usmjeravao prema segmentima koji su pokazivali održivu vrijednost. Slabiji upiti, proizvodi i strukture nisu ostajali aktivni iz navike. Mjerenje je istovremeno bilo dio rada jer rezultat vrijedi onoliko koliko mu možemo vjerovati.
ŠTO OVAJ PROJEKT POKAZUJE
Automatizacija radi bolje kada zna što joj je posao.
Performance Max nije zamjena za strategiju, strukturu i pouzdano mjerenje. Najviše vrijedi kada su poslovni cilj, feed, konverzije i odluke o budžetu međusobno povezani.
VODIŠ E-COMMERCE?
Brojke u računu nisu cijela priča.
Pogledajmo strukturu, mjerenje i gdje budžet stvarno stvara vrijednost.